价格折扣类型对消费者购买意愿的影响

一般认为博弈的概率折扣优于传统的固定折扣。根据游戏参与的形式，概率折扣分为技能型和运气型。基于价值意向框架，本文讨论了概率折扣和固定折扣对消费者购买意向的差异效应及其原因。两个实验室的实验结果表明，在没有时间压力的情况下，技能概率折扣可以导致最高的购买意愿，运气概率折扣次之，固定折扣最低。当存在时间压力时，固定折扣可以导致更高的购买意愿，但技能概率折扣和运气概率折扣之间没有差异。价格价值感知和情感价值感知中介了消费者对这三种折扣的偏好。